💡 Ideas centrales
Lo más caro para los desarrolladores independientes no es la factura de API, sino el desconocimiento de los “precios”.
- Cognición:La fijación de precios de costo es el peor método de fijación de precios a utilizar: los usuarios pagan por el “problema resuelto” y no por el costo de su Token.
- Modelo:Los productos de IA prefieren el “modelo híbrido”: las suscripciones mensuales fijas aseguran a los usuarios y las compras excesivas aseguran las ganancias.
- herramienta:Con un aviso de IA, puede completar una investigación de productos competitivos en 30 minutos sin costo alguno y establecer un precio bien fundamentado.
- marca:Primero, rompa la homogeneidad del “sabor de IA” y luego cree un lenguaje visual reconocible para poder soportar el alto precio.
La fijación de precios no es un papel secundario; es su declaración más pública sobre el valor de su producto.
El precio es el punto ciego del conocimiento más caro para los desarrolladores independientes
El mes pasado, participé en una reunión de intercambio en línea para desarrolladores independientes organizada por un conocido gran V. Había docenas de personas presentes, todas ellas con experiencia en programadores y productos, y algunas ya habían lanzado productos pagos.
Durante la sesión de preguntas y respuestas, alguien levantó la mano:
“Mi producto está a punto de ser lanzado, pero no sé cuánto fijar el precio. ¿Cómo puedo fijarlo?”
Entonces toda la sala comenzó a ayudarlo con entusiasmo——
“Primero observe el costo del servidor y la API, y establezca un precio que pueda recuperarse”.
“Primero establezca un precio bajo y ejecute el PMF. La etapa inicial es verificar el producto, no ganar dinero”.
“Sí, sí, consulte primero productos similares, es casi suficiente”.
Cada palabra tiene sentido. Pero cuanto más escuchaba, más silencioso me quedaba.
Porque todas estas sugerencias apuntan en la misma dirección——Utilice el “costo del desarrollador” para determinar el “precio del producto”. Este es un malentendido fatal que ha provocado que innumerables desarrolladores independientes queden atrapados en precios bajos.
No respondí de inmediato porque me vino a la mente otra historia.
No hace mucho, un desarrollador independiente publicó una herramienta de inteligencia artificial que creó en Hacker News y la publicación llegó a la portada. Ese día, llegaron 6.000 nuevos usuarios, se inundaron los mensajes privados y los medios vinieron a entrevistarlo. Todos dijeron que fue el mejor lunes de su vida.
Luego la factura llega a final de mes.
Ese mes, su factura de API OpenAI fue de 3.400 dólares.
Los ingresos de su producto son $720.
Pérdida neta: $2,680.
Posteriormente publicó un mensaje en el foro en el sentido:
“Mi producto explotó y perdí dinero. Como le puse un precio de 4,99 dólares, pensé que sería más barato para atraer a más usuarios”.
Lo que lo devastó aún más fue que unas semanas más tarde, un desarrollador de una herramienta similar le envió un mensaje privado: la cobertura de funciones no era tan buena como la suya y la reputación del usuario no era tan buena como la suya, pero el precio era$29/mes, la MRR para ese mes es$18,000, es el único en la empresa.
Estas dos historias se desarrollan todos los meses en el círculo de desarrolladores independientes de hoy.
En la reunión para compartir de ese día, levanté la mano y dije:El precio es un asunto muy especializado. El método de fijación de precios por costo es el que menos debería utilizarse entre todos los métodos de fijación de precios.
Este artículo trata sobre mí escribiendo todas las cosas que no tuve tiempo de decir claramente ese día.
Si actualmente utiliza la fórmula “costo + beneficio” para fijar el precio de sus productos de IA, siga leyendo.
Después de leer este artículo, te llevarás:
Un conjunto de marcos cognitivos que pueden cambiar inmediatamente su lógica de precios, un marco completo de comparación y toma de decisiones de tres modelos de precios en la era de la IA, una plantilla de aviso de investigación de productos competitivos que se puede copiar y usar directamente, y un conjunto de flujos de trabajo visuales que lo ayudan a deshacerse de la homogeneidad del “sabor de IA”.
Si tiene tiempo limitado, elimine primero las indicaciones del Capítulo 3 y vuelva al resto cuando tenga tiempo.
Rompa la obsesión: ¿por qué el “precio de costo” destruirá su producto?
Los desarrolladores nacen con un hábito de pensamiento: prestar atención a la consideración de las entradas y salidas en todo.
¿Cuánto cuesta el servidor, cuánto cuesta la API, más el costo de mi tiempo, cuánto debería ganar? Entonces surgió la fórmula de precios:
售价 = 成本（服务器/API） + 预期利润（20%）
Suena racional, justo e incluso tiene una estética de moderación similar a la de un geek.
Pero en el mundo de los negocios, esta fórmula tiene un error fatal subyacente:Mide lo que pagas, no el valor que obtiene el usuario.
El precio bajo es una señal de marca y del tipo equivocado
Muchos desarrolladores independientes creen que “fijar un precio bajo = dar ganancias a los usuarios = los usuarios estarán agradecidos = más personas están dispuestas a comprar”.
Esta cadena lógica a veces es cierta en el mundo de los productos de consumo, pero en SaaS y las herramientas de eficiencia orientadas a los negocios, es casi lo contrario.
Cuando su precio es mucho más bajo que el precio promedio del mercado, la señal que envía a los usuarios no es “Soy rentable”, sino:
- no estoy seguro——Este producto puede declararse en quiebra en cualquier momento.
- no soy profesional——Falta la confianza para la iteración continua y el soporte técnico
- Mi usuario objetivo no eres tú——Los usuarios de alto nivel filtrarán activamente los productos “demasiado baratos”
Cambiar la regla: método de fijación de precios por valor
Como desarrollador independiente, necesitas usar otra regla para medir el precio.Cuánto valor obtiene el usuario, no cuánto le cuesta a usted.
